今年以来，陕煤集团神南红柳林矿业公司紧盯全年销售目标任务，深入贯彻落实追赶超越各项举措，全面优化运输环境，不断健全营销机制，按下“快捷键”，助推全年销售工作。

全面提升工作执行力，各项工作稳步提高

为了全面完成全年销售目标任务，该公司对照目标任务找“漏洞”，按照计划找“差距”，明确工作“补救”措施。销售部门不断强化执行力，立说立行、马上就办，一抓到底、争求实效，使夙兴夜寐、激情工作成为一种常态，争做雷厉风行的销售快把式。通过班前会、晨会、周学习，加强对员工的思想教育，把团队的凝聚力统一到销售冲刺工作中，让大家明白越是年末岁初的重要关口，越要立起思想旗帜“不迷航”；越是面临煤炭市场价格波动考验，越要挺起精神脊梁“不缺钙”。根据市场和市场情况，及时合理调整销售策略，全体营销人员适应善变的市场，对上级的工作安排做到“规定动作不走样”。管理干部8小时现场巡查、协调，和工人同上同下，盯紧火车装车防冻液喷洒，确保所装车皮列列不“冻车”。营销人员及时关注客户余量，主动提醒客户按时续量，保证每天的正常销售。

销售战线的全体员工牢固树立践行制度的意识，做到对有明确规定的坚决照办，对明令禁止的坚决执行，对情况特殊、上级没有明确要求的主动请示，对遇到的各种重大敏感问题及时报告，对上级督促检查中提出的整改意见不折不扣贯彻落实，确保整个销售环节顺利运转。

全面优化装运环节，销售效率稳步提升

在销售过程中，该公司严字当头，实字托底，细上着力，往严里抓，往实里干，往细里做，让更多的“跑车人”受益，让快速拉运成为红柳林销售的“助推剂”和“金名片”。为了提高装车效率，销售部门积极协调广通运输公司，合理安排运输车辆开票、过磅、装车等环节，为外来运煤车辆提供优质服务。根据车流量合理安排进入装车区车辆，既保证进入装车区车辆不间断、不拥堵，又能有效提高装车效率。利用车少时间合理检修电子汽车衡、重力式漏斗等计量装运设备，认真开展冬季“三防”排查，绝不能出现设备、设施故障影响销售的情况，实现各个环节顺畅，争分夺秒开展销售工作。工作中打破岗位壁垒，构建“大服务”格局，规范外来拉煤车辆装车引导流程，由现场工作人员担任车辆引导员，并根据车辆类型和装车卡迅速判断所拉煤种，在最短时间内引导车辆停在相应装车位置。根据天气情况，合理配置火车装车防冻粉和水的比例，对绑扎、清理好的每一节火车车皮进行严格把关。全力以赴做好销售过程中所需物资材料的供应，及时消除现场存在暖气不暖等生活方面的问题，保质保量做好煤管票、内销票的换取。

通过从细节入手，优化装运环节，实现了销售工作精准突破，增添动力、汇聚合力、释放了销量，得到了客户的认可和高度评价。“我们五寨祥宇公司在10月7日地销拉运煤炭1149车39000吨，这得益于红柳林公司对装运环节的精心组织，数字背后是红柳林销售团队零下15°艰辛的奋战。”该公司大客户五寨祥宇公司负责人高雄说道。

全面开展劳动竞赛，销量稳中有进

为了年底销售工作的完美收官，该公司坚持口令不换，方向不变，力度不减，在各班组持续开展劳动竞赛。以提高销量为重点，以服务客户为宗旨，积极推进劳动竞赛常态化。在竞赛内容上，由过去的单纯销量到坚持“销量、质量、服务”三位一体，始终坚持做到劳动竞赛与销售工作、与党员先锋模范作用发挥、与员工切身利益相结合。在竞赛过程中，各班组养成每天比销量，每旬比成绩。通过不断总结“过五关斩六将”的经验，吸取“走麦城”的教训，不停摸索新时期劳动竞赛的特点和规律，使班组经验越来越多，工作越做越好。

通过竞赛活动，各班组调动员工积极参与，销售工作得到了很大提高，达到了预定的竞赛目标。12月6日，该公司煤炭销售创3项历史新纪录，当日销售煤炭103474.4吨，创下日销售煤炭历史新记录，地销销售78763.98吨，创下地销日销量历史新记录，地销4点班销售煤炭28181.34吨，创下地销单班销售历史新记录，历史记录在劳动竞赛中不断改写，为该公司追赶超越交出一份漂亮的成绩单，为全面完成全年销售任务打下坚实基础。（王浩淼）